En DCM hemos tenido la ocasión de hablar con Agustín Sánchez (fundador) y Rubén García (General Manager) de Seenco Group. La entrevista deja una conclusión clara: la inteligencia artificial está transformando la infraestructura física de los centros de datos. La creciente demanda de potencia y refrigeración está obligando a replantear aspectos como la distribución eléctrica, el diseño de las salas o el uso del suelo técnico, que recupera protagonismo para responder a las exigencias de los entornos de alta densidad y refrigeración líquida. Para sus máximos responsables, esta evolución ya no responde a una tendencia de futuro, sino a proyectos que están en fase de ejecución y que marcarán el diseño de los nuevos centros de datos.
Al mismo tiempo, España entra en una nueva etapa de madurez del mercado. Tras años de anuncios e inversiones previstas, los proyectos empiezan a materializarse, impulsados por el crecimiento del cloud, la IA, el colocation y los grandes operadores hyperscale. Sin embargo, este desarrollo dependerá de la capacidad para resolver dos desafíos fundamentales: garantizar el acceso a la energía y reducir los tiempos de despliegue. En un mercado donde la velocidad de ejecución se convierte en un factor tan decisivo como el coste, la infraestructura física pasa a ocupar un papel estratégico en la competitividad de los nuevos centros de datos.
La incorporación de Rubén García coincide con una etapa de expansión de Seenco Group. ¿Qué papel tendrá cada uno dentro de la compañía?
Rubén García: Mi incorporación responde al fuerte crecimiento que está experimentando la compañía. Estamos gestionando cada vez más proyectos en España y Portugal, además de representar marcas internacionales como Starline y Bergvik. Nuestro objetivo es consolidar esa expansión y aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado actual de centros de datos.
En Seenco actuamos como la representación local de fabricantes internacionales que no cuentan con estructura propia en determinados países. No somos distribuidores ni revendedores; somos la extensión de esas marcas en cada mercado. Nuestra misión es aumentar sus ventas, desarrollar negocio y generar presencia local.
Como General Manager, asumiré la gestión operativa y el desarrollo de la compañía, mientras que Agustín continuará liderando la estrategia global y la expansión del grupo empresarial.
Agustín Sánchez: El crecimiento de Seenco hacía necesario incorporar una figura capaz de liderar esta nueva etapa. Estamos ampliando equipo y contratando más ingenieros para responder a una demanda cada vez mayor. Nuestro modelo consiste en proporcionar presencia comercial y desarrollo de negocio desde el primer día a fabricantes que quieren implantarse en un mercado sin necesidad de crear una estructura propia.
Disponemos incluso de capacidad de decisión en cuestiones comerciales y estratégicas, por lo que actuamos como auténticos country managers de las marcas que representamos.
No somos distribuidores ni revendedores; somos la marca en el país
¿Cómo definirían el modelo de negocio de Seenco Group?
Agustín Sánchez: Nuestro trabajo consiste en desarrollar negocio para fabricantes tecnológicos. Les ofrecemos una implantación inmediata en mercados donde todavía no tienen estructura propia. Actuamos como representantes oficiales, con capacidad para definir estrategias, precios y planes de expansión.
Rubén García: Nuestro principal foco está en la infraestructura física de centros de datos. Cualquier fabricante que aporte valor dentro de ese ámbito y que no compita con las marcas que ya representamos puede encajar en nuestro modelo.
¿Están abiertos a incorporar nuevas marcas a su portfolio?
Agustín Sánchez: Sí, aunque con una condición muy clara: nunca representaremos dos fabricantes competidores directos. No tendría sentido ni ética empresarial hacerlo. Cualquier nueva incorporación debe complementar las soluciones actuales, no competir con ellas. Hasta ahora habíamos rechazado algunas oportunidades por falta de capacidad, pero la expansión del equipo nos permitirá estudiar nuevos proyectos.
La irrupción de la IA está transformando la infraestructura de los centros de datos. ¿Cómo afecta esto al suelo técnico?
Agustín Sánchez: La inteligencia artificial ya no es una tendencia futura; es una realidad. Existen proyectos de alta densidad funcionando desde hace al menos dos años. Uno de los mayores cambios tiene que ver con la introducción de la refrigeración líquida. Los primeros diseños colocaban conjuntamente el suministro eléctrico y los circuitos de agua sobre los racks. Sin embargo, las ingenierías están empezando a cuestionar esa aproximación. En cualquier instalación convencional no se colocan electricidad y agua compartiendo el mismo recorrido. La pregunta es por qué hacerlo dentro de un centro de datos. Lo que estamos demostrando con Bergvik es que existe una alternativa.
¿Cuál es exactamente esa alternativa?
Agustín Sánchez: Gracias a la elevada capacidad de carga de nuestros suelos y a su característica única de emplazar los pedestales a la distancia que sea conveniente para evitar cualquier instalación (no está limitado a la cuadrícula estándar de 60x60cm), es posible llevar toda la infraestructura hidráulica bajo el suelo técnico y mantener la distribución eléctrica separada, por la parte superior.
Realmente se cambia el concepto de suelo convencional. Se trata de una solución distinta. Bergvik es una plataforma de infraestructura dinámica para instalaciones de misión crítica.
Esto aporta varias ventajas:
- Separación física entre agua y electricidad.
- Mayor seguridad operacional.
- Menor riesgo para los racks en caso de fuga.
- Mayor flexibilidad para el paso de tuberías e instalaciones.
Los plazos de entrega han pasado a ser más importantes que el precio en muchos proyectos
¿Están viendo un cambio de tendencia en el diseño de centros de datos?
Agustín Sánchez: Sí. Durante algunos años hubo operadores que abandonaron el uso de suelo técnico. Ahora estamos viendo el movimiento contrario. No se trata ya de utilizar el suelo para gestionar el flujo de aire, como ocurría en la era del air cooling, sino para resolver nuevos retos asociados a la refrigeración líquida, la capacidad estructural y la seguridad. Estamos colaborando con importantes ingenierías para que incorporen este tipo de diseños en futuros proyectos.
¿Qué papel está jugando la distribución eléctrica en los nuevos entornos de alta densidad?
Agustín Sánchez: El mercado lleva años utilizando sistemas de distribución mediante busway o blindobarra. El gran cambio actual no es el abandono del cableado tradicional, sino el aumento radical de las necesidades energéticas. Hasta hace poco las soluciones disponibles podían llegar a 1.250 amperios. Sin embargo, las nuevas cargas asociadas a la inteligencia artificial exigen capacidades mucho mayores. Por ese motivo hemos trabajado durante el último año y medio junto a algunos de los principales actores del ecosistema de IA para desarrollar nuevas soluciones de muy alta capacidad, muy por encima de esos 1.250A.
¿Qué exigencias energéticas están viendo actualmente?
Agustín Sánchez: Estamos hablando de niveles de densidad energética impensables hace solo unos años. Para ponerlo en contexto, hoy existen cajas de derivación capaces de gestionar 250 o incluso 400 amperios, cuando hace relativamente poco tiempo esos valores representaban la capacidad completa de una blindobarra convencional. Los proyectos de IA están redefiniendo completamente los requisitos energéticos de los centros de datos.
¿Qué peso tienen ya los proyectos de inteligencia artificial dentro del mercado?
Agustín Sánchez: Hace dos años los proyectos de IA eran todavía muy limitados. Hoy representan aproximadamente entre el 30% y el 40% de los proyectos que estamos viendo. Y hablamos de proyectos reales, previstos para entrar en operación entre 2026 y 2027. No son hipótesis ni anuncios de marketing; son desarrollos concretos.
La inteligencia artificial ya representa entre el 30% y el 40% de los proyectos que estamos viendo
¿Quién está liderando ese crecimiento: los hyperscalers o los operadores de colocation?
Rubén García: Ambos. El mercado de colocation sigue expandiéndose a gran velocidad, pero gran parte de ese crecimiento está impulsado precisamente por la demanda de los hyperscalers. La nube pública ha desplazado gran parte de la infraestructura que antes residía en centros de datos corporativos. Eso ha generado un crecimiento simultáneo tanto de los hyperscalers como de los grandes operadores de colocation.
Agustín Sánchez: En muchos casos las compañías que desarrollan proyectos de IA ni siquiera construyen sus propios centros de datos. Prefieren acudir a operadores especializados que levantan infraestructuras específicamente diseñadas para esas cargas.
¿Cómo valoran la evolución de España y Portugal frente a otros mercados europeos?
Agustín Sánchez: Alemania, Francia, Italia, España y Portugal están creciendo de forma muy significativa. La diferencia es que ahora estamos viendo cómo muchos proyectos que antes eran solo planes empiezan finalmente a ejecutarse. Existe una auténtica carrera por poner en marcha infraestructuras cuanto antes.
Rubén García: Todavía estamos por detrás de mercados como Londres, Frankfurt o Ámsterdam, pero el crecimiento actual es extraordinario. Italia está acelerando incluso más rápido que España y Portugal está viviendo una evolución muy positiva. Si se consigue garantizar el acceso a la energía, el potencial es enorme.
Uno de los grandes debates actuales es la disponibilidad eléctrica. ¿Cuál es su visión?
Rubén García: No creemos que exista realmente un problema de generación de energía. El problema principal está en las infraestructuras necesarias para transportar esa energía hasta donde se necesita. Redes, subestaciones y conexiones son los elementos críticos. Además, es importante evitar solicitudes especulativas de capacidad eléctrica. Algunas medidas que se están aplicando en Portugal, como exigir garantías económicas para reservar potencia, pueden ayudar a ordenar el mercado.
Agustín Sánchez: Ese tipo de mecanismos puede ser positivos, siempre y cuando las administraciones respondan con la misma rapidez que exige el mercado.
¿Qué importancia tienen actualmente los plazos de entrega?
Agustín Sánchez: Son absolutamente críticos. En algunos proyectos pesan incluso más que el precio. Los fabricantes están ampliando capacidad productiva y operando con varios turnos de fabricación para responder al volumen de demanda. Mi preocupación es que empiecen a producirse cuellos de botella en materias primas, sistemas de monitorización y determinados componentes críticos. Hay tanta actividad en Europa que podría convertirse en un problema importante durante los próximos meses. En muchos proyectos, el factor decisivo ya no es cuánto cuesta una tecnología, sino cuánto tarda en estar disponible.
